Механика удержания в беттинге: почему второе действие важнее первого
Привлечение измеряется первым действием пользователя. Экономика проекта — вторым и последующими. Между этими двумя точками и происходит почти всё интересное.
Первое действие обычно стимулировано: бонус, акция, крупное событие. Оно почти ничего не говорит о том, вернётся ли человек. Второе действие уже добровольное, и именно по нему видно, попал ли продукт в привычку пользователя.
Дальше работает регулярность, а её задаёт не маркетинг, а внешний календарь: матчи идут по расписанию, и активность привязана к нему.
Реактивация — отдельный контур. Возвращать человека, который сам ушёл, дороже, чем удерживать того, кто ещё в цикле.
Отсюда практический вывод для оценки трафика: источник, дающий много первых действий и мало вторых, экономически хуже источника с более скромным стартом. По первой цифре это неразличимо.
—
Если понравилось — посмотри @affcareers_dubai
Беттинг Маркетинг
@betting_marketing_analytics
Механика удержания в беттинге: почему второе действие важнее первого
Этот пост опубликован в Telegram-канале Беттинг Маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @betting_marketing_analytics.