Дашборд по маркетингу, который не закрывают через месяц: 7 метрик без мусора

Дашборд по маркетингу, который не закрывают через месяц: 7 метрик без мусора



Если у команды один экран «на всё», он почти всегда превращается в свалку. Для арб-команды или перфоманс-маркетинга базовый набор такой: spend, revenue, CPA/CAC, ROAS, конверсия по воронке, LTV, доля тестов и статус трекинга. Остальное — вторым слоем, а не в первом ряду.

Что смотрят каждый день: spend, выручку, CPA/CAC, ROAS, конверсию ленда и заявки/лида, а также алерты по аномалиям. Это метрики, по которым реально принимают решение: резать связку, масштабировать, чинить трекинг, останавливать отклонение.

Что обычно надо убрать из верхнего уровня: 15 графиков по гео, CTR без связки с воронкой, красивые breakdown'ы без действия, «все конверсии» без разделения по качеству. Что добавить: лаг по атрибуции, маржу после спендов, статус источников данных и отдельный блок по экспериментам. 📉

Хороший BI-экран отвечает на три вопроса: где льём, где теряем, где можно масштабировать без самообмана. Если на дашборде нельзя за 30 секунд понять это — он помогает не команде, а отчётности.