Что такое CAC простыми словами и почему я сначала считал его неправильно

Что такое CAC простыми словами и почему я сначала считал его неправильно

Когда я впервые услышал про CAC (Customer Acquisition Cost), мне казалось, что всё элементарно: берешь бюджет на рекламу и делишь на количество покупателей. Но на практике я быстро запутался.

Главная фишка CAC — стоимость прихода именно платящего клиента, а не просто лида. Если потратил 10 000 рублей на таргет и получил 100 регистраций, но купили только 5 человек, то CAC — это 2000 рублей, а не 100.

Еще одна моя ошибка — не учитывать косвенные расходы. В честный CAC входят не только клики, но и зарплаты, сервисы и дизайн. Потратил на рекламу 50 000 ₽ и на команду 30 000 ₽? Делить надо все 80 000 ₽.

💡 Главный урок для меня: CAC нужен, чтобы сравнивать его с LTV (доходом от клиента). Если привлечение стоит дороже, чем покупатель приносит за всё время, бизнес просто сжигает деньги.

—
Если понравилось — посмотри @unit_economics_calc