Почему Pinterest Ads — не «ещё один трафик», а слой спроса

Почему Pinterest Ads — не «ещё один трафик», а слой спроса

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: Pinterest Ads пытаются мерить по логике последнего клика. И сразу делают вывод, что канал «дорогой» или «не даёт лидов». На практике он часто работает иначе: не забирает уже горячий спрос, а создаёт и прогревает его раньше, чем человек вообще сформулировал потребность.

Для Pinterest это особенно важно. Пользователь приходит туда не за мгновенной покупкой, а за поиском идей, образов и решений. То есть мы попадаем не в конец воронки, а в момент формирования намерения. В 2026 году, когда чистое информационное SEO слабее, а AI-overviews и zero-click всё сильнее забирают верхние касания, это становится отдельным преимуществом. Каналы, которые умеют влиять на выбор до запроса в поиске, будут цениться выше.

У меня в практике лучше всего работают кампании, где Pinterest Ads не требуют от креатива «продать здесь и сейчас». Вместо этого они должны отвечать на вопрос: *что человек начнёт искать дальше?* Если рекламный креатив рождает следующий запрос, а не финальный клик, качество трафика почти всегда выше.

Один показатель, который я советую смотреть обязательно, — не CTR сам по себе, а долю возвратных визитов и ассистированных конверсий. В одном из проектов именно Pinterest дал скромный прямой CPA, но заметно поднял конверсию на повторном касании: люди возвращались через брендовый поиск, сохранения и ретаргетинг, а не с первого клика. В отчёте это выглядело не эффектно, но по выручке канал себя оправдал.

Мой вывод простой: Pinterest Ads стоит оценивать как канал формирования спроса и памяти о бренде, а не как механику мгновенного захвата. Если считать его только по last-click, вы почти наверняка недооцените его вклад.

— @PinterestAdsRu