FBO или FBS: как выбрать модель логистики и не потерять в марже

FBO идеален для товаров с высокой оборачиваемостью. Маркетплейс берет на себя хранение и упаковку, обеспечивая скорость доставки и приоритет в выдаче. Это освобождает ресурсы для роста, но требует контроля за остатками, чтобы не переплачивать за хранение неликвида.

FBS подходит для тестов и крупногабарита. Вы храните товар у себя и отгружаете под заказ. Это позволяет торговать одним стоком на разных площадках и не замораживать капитал. Учтите: операционка по упаковке и доставке до сортировочного центра полностью ложится на ваши плечи.

Типовые ошибки селлеров:
— Игнорирование географии складов при FBO, что замедляет доставку в регионы.
— Недооценка трат на расходники и курьеров при работе по FBS.
— Плохой контроль за возвратами, которые могут неделями лежать в пунктах выдачи.

Комбинируйте схемы: хиты продаж везите на FBO для охвата, а новинки держите на FBS. Чем выше скорость продаж, тем выгоднее передавать логистику площадке.