Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — думать, что рост продаж решает только трафик.

Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — думать, что рост продаж решает только трафик.

Многие льют бюджет в рекламу, расширяют ассортимент, заходят в новые каналы — и удивляются, почему прибыль не растет. Проблема обычно не в спросе, а в экономике: не просчитана юнит-экономика, не учтены комиссии, логистика, возвраты, хранение, скидки и стоимость выкупа.

В итоге карточка может хорошо продаваться «на бумаге», но каждый заказ приносит копейку или минус.

Что делать:
— считать маржу по каждой SKU;
— смотреть не только оборот, но и вклад в прибыль;
— проверять, где теряется выкуп;
— не масштабировать товар, пока не понятна его реальная экономика 📉

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто продает больше, а тот, кто понимает, сколько остается в конце цепочки.