Оптимизация кампаний: 5 проверок, которые режут слив без догадок

Оптимизация кампаний: 5 проверок, которые режут слив без догадок

Если кампания крутится, а результат не растёт, не трогайте сразу всё подряд. Сначала проверьте базу: цель, аудиторию, креатив, посадочную и события. В 80% случаев проблема сидит не в одном «плохом» элементе, а в связке между ними.

— Цель и событие должны совпадать: на лиды нельзя вести кампанию, заточенную под клики.
— Аудиторию не стоит расширять раньше, чем соберётся стабильный сигнал.
— Креатив меняют, когда падает CTR или выгорает связка, а не по ощущению «надо обновить».
— Посадочная страница должна продолжать обещание креатива: если обещание одно, а оффер на странице другой, трафик умирает.

Дальше смотрите на распределение бюджета. Не дробите его слишком тонко: нескольким слабым группам сложно выйти из обучения. Лучше оставить 2–4 рабочих сегмента и дать им достаточно показов, чем держать десять микротестов без статистики.

Ещё одна типовая ошибка — оптимизировать только по верхнему слою. Дешёвый клик не спасает, если после него нет заявки, а заявка не доезжает до оплаты. Считайте кампанию цепочкой, а не одним метриком 🙂

Если результата нет, меняйте не всё сразу, а по одному узлу. Так вы увидите, где именно течёт бюджет, и перестанете лечить кампанию вслепую.