7 ошибок в digital-маркетинге, которые сливают бюджет даже на хорошем креативе

7 ошибок в digital-маркетинге, которые сливают бюджет даже на хорошем креативе

— Путают охват с результатом: много показов не значит много заявок. Сначала фиксируйте, какой сигнал нужен бизнесу: лид, регистрация, покупка, повторный визит.
— Ведут трафик на «общую» страницу. Если оффер в рекламе один, а на лендинге другой, человек уходит за секунды.
— Не делят аудиторию по намерению: холодным нужен один вход, тёплым — другой, а тем, кто уже был на сайте, третий.
— Смотрят только на клики и CTR. Эти метрики полезны, но без качества лидов и доходимости до продажи они легко вводят в заблуждение.
— Тестируют креативы без гипотезы. Менять цвет кнопки бессмысленно, если не проверяется смысл оффера, боль аудитории и формат доказательства.

Отдельная ловушка — когда маркетинг и продажи живут в разных таблицах. Если лиды «некачественные», проверьте не только трафик, но и скорость обработки, скрипт, форму заявки, длину анкеты и первый экран лендинга.

Соберите одну простую связку: гипотеза → креатив → посадочная → метрика качества → решение. И не масштабируйте то, что даёт дешёвый клик, но не даёт бизнес-результат.