Источники трафика ломают воронку чаще, чем креативы — если смешать их в одну кучу

Источники трафика ломают воронку чаще, чем креативы — если смешать их в одну кучу

У каждого источника своя логика: поиск забирает горячий спрос, соцсети разогревают интерес, пуши и e-mail возвращают уже знакомую аудиторию. Если считать всё одной строкой, легко перепутать рост с качеством и залить бюджет туда, где просто больше кликов.

Разделяйте источники по ролям:
• привлечение нового спроса;
• догрев и ретаргет;
• возврат и удержание;
• тестирование гипотез.

Тогда видно, где у вас дорогой, но качественный трафик, а где дешёвые переходы без действия. Особенно полезно смотреть не только на CPA, но и на путь: первый клик, повторный визит, глубину просмотра, долю возвратов. Один и тот же лид из разных каналов может вести себя совсем по-разному.

Ещё одна типовая ошибка — склеивать в отчёте каналы с разной длиной цикла. Поиск часто даёт быстрые заявки, а контент и соцсети работают с задержкой. Если оценивать их по одной неделе, “медленные” источники почти всегда выглядят слабее.

Сначала разведите источники по функциям, потом сравнивайте их по одной модели оценки. Иначе вы оптимизируете не трафик, а шум.