7 ошибок в digital-маркетинге, которые съедают бюджет до первого лидa

7 ошибок в digital-маркетинге, которые съедают бюджет до первого лидa

Чаще всего слив начинается не с рекламы, а с хаоса в воронке: трафик есть, а путь пользователя не собран.

— Льют на холодную аудиторию без отдельного оффера: человек не понимает, зачем кликать.
— Ведут на страницу, где один экран, а смысла нет: нет выгод, нет доказательств, нет следующего шага.
— Смешивают разные сегменты в одном креативе: новичок и «горячий» клиент читают одно и то же, но реагируют по-разному.
— Смотрят только на клики и CTR, игнорируя качество заявок: дешёвый клик не равен дешёвому клиенту.

Ещё одна типовая ошибка — не тестировать гипотезы по очереди. Меняют сразу креатив, аудиторию, посадочную и форму, а потом не могут понять, что именно сработало. В результате оптимизация превращается в гадание, а не в управление. 🎯

Рабочая схема простая: один сегмент — один оффер — одна посадочная — одна метрика на проверку. Если связка не даёт результата, сначала чинят слабое звено, а не увеличивают бюджет.

Проверьте воронку по этой логике — и половина «плохого трафика» внезапно окажется проблемой упаковки, а не рекламы.