Оптимизация кампаний: 5 точек, где чаще всего сливают бюджет и не замечают

Оптимизация кампаний: 5 точек, где чаще всего сливают бюджет и не замечают

Первое, что проверяю в любой кампании, — не креатив, а связку «оффер → аудитория → посадка». Если объявление обещает одно, а страница продаёт другое, алгоритм быстро собирает мусорный трафик. Второй частый провал — слишком ранние выводы: по 1-2 дням и нескольким десяткам кликов нельзя судить о качестве связки.

Дальше смотрю на структуру: • слишком много ad set’ов дробят статистику; • дубли креативов мешают понять, что реально работает; • одна и та же аудитория внутри разных кампаний начинает конкурировать сама с собой. В таких случаях лучше укрупнить тесты и оставить только понятные гипотезы.

Ещё один слой — метрики после клика. CTR сам по себе не спасает, если падает до заявки, а CPL растёт из-за слабой формы, долгой загрузки или неясного CTA. Полезно отделять проблему трафика от проблемы лендинга: сначала ищем, где именно ломается воронка, потом режем лишнее.

И главное: оптимизируй не всё сразу, а один рычаг за раз — аудиторию, креатив или посадку. Так ты быстрее поймёшь, что влияет на результат, и перестанешь «улучшать» кампанию вслепую.