Источники трафика ломаются не от бюджета, а от того, что их смешивают в одну кучу

Источники трафика ломаются не от бюджета, а от того, что их смешивают в одну кучу

Разделяйте каналы по роли: холодный спрос, прогрев, добор. Если источник только приводит новых людей, не требуйте от него продаж с первой касания. Если канал уже греет аудиторию, оценивайте не клики, а глубину вовлечения и возврат.

У каждого источника своя логика:
— поиск дает намерение и чаще закрывает спрос;
— соцсети создают интерес, но требуют упаковки;
— рассылки и мессенджеры добирают тех, кто уже знаком с оффером;
— партнерки и рекомендации работают, когда есть доверие к источнику.

Частая ошибка — мерить все по одной метрике. CTR без качества лида, лид без доходимости, доходимость без LTV дают искаженную картину. Сильный канал не обязательно самый дешевый на входе: он может быть самым предсказуемым в длинной воронке.

Держите простой фильтр: источник должен либо давать новый спрос, либо удешевлять продажу, либо возвращать уже прогретую аудиторию. Если канал не делает ни одного из трех, его стоит пересобрать или отключить.