А/Б тесты сливают бюджет, если сравнивать не то

А/Б тесты сливают бюджет, если сравнивать не то

Смысл теста — не «проверить всё сразу», а найти один фактор, который влияет на результат. Меняете заголовок, креатив, оффер или аудиторию — и только один элемент за раз. Иначе вы не поймёте, что именно дало рост или просадку.

Перед запуском зафиксируйте базу: цель, метрику успеха, размер выборки и срок теста. Если одну группу ведёте на другой лендинг, а другую — на другой оффер, это уже не А/Б, а смесь гипотез. Такой тест красиво выглядит в отчёте, но плохо помогает оптимизации.

Частые ошибки:
— останавливать тест, как только «появился плюс»;
— сравнивать варианты с разным объёмом трафика;
— менять правила по ходу;
— делать выводы по кликам, когда важен лид или покупка.

Рабочая схема простая: сначала тестируете сильную гипотезу на достаточном объёме, потом оставляете победителя и уже его улучшаете следующим тестом. Так вы строите систему, а не охотитесь за случайной удачей.