Почему трекер врёт: 5 ошибок в аналитике, из-за которых сливают бюджет

Почему трекер врёт: 5 ошибок в аналитике, из-за которых сливают бюджет

Если в трекере расходится клики, лиды и выручка, проблема часто не в трафике, а в настройке учёта. Самые частые провалы:
• нет единого UTM-стандарта — кампании размечены вразнобой
• цели считаются дважды: и на сайте, и в CRM
• не настроены фильтры ботов и внутреннего трафика
• разные окна атрибуции в источнике и трекере
• часть конверсий теряется на редиректах и дублях форм

Проверяйте цепочку целиком: клик → посадка → событие → лид → сделка. На каждом шаге должен быть один идентификатор, иначе отчёт красиво выглядит, но не помогает принимать решения. Особенно часто ломается связка между формой, коллтрекингом и CRM.

Ещё один частый перекос — смотреть только на последний клик. Тогда пуш, ретаргет и брендовый поиск забирают себе чужую заслугу, а верх воронки кажется «нерабочим». Сравнивайте хотя бы 2 модели атрибуции и отдельно держите отчёт по новым пользователям.

Перед масштабированием кампании прогоните тест: 10–20 целевых действий, ручная сверка в трекере, в аналитике и в CRM. Если цифры не сходятся, сначала чините логику учёта, потом повышайте бюджет.