FBO или FBS: как выбрать схему работы и не слить бюджет на логистике

FBO идеален для товаров с высоким спросом. Хранение на складе маркетплейса ускоряет доставку и поднимает карточку в поиске. Но за неликвид придется платить: если товар залежится, стоимость хранения уничтожит маржу.

FBS подходит для тестов и крупногабарита. Вы платите только по факту заказа, что снижает риски в новых нишах. Схема требует дисциплины: любая задержка отгрузки со своего склада бьет по рейтингу магазина.

Гибридная модель — самый устойчивый вариант. Хиты продаж распределяйте по складам FBO для охвата регионов. Новинки и дорогие позиции оставляйте на FBS. Это позволяет балансировать между скоростью доставки и низкими издержками на хранение.

Учитывайте скрытые косты: приемку на FBO и расходы на упаковку при FBS. Как только товар на FBS показывает стабильный рост, переводите его на FBO для масштабирования.

Используйте FBS для аналитики спроса, а FBO — для захвата рынков и роста продаж.