ROI без иллюзий: как считать связку, чтобы не путать прибыль с красивым отчётом

ROI без иллюзий: как считать связку, чтобы не путать прибыль с красивым отчётом

ROI считай от чистого результата: (доход − все расходы) / все расходы × 100%. В расходы входят закупка трафика, комиссии, сервисы, продакшен крео, трекер и тестовый бюджет. Оборот и число лидов показывают масштаб, но не прибыль. Пропущенные затраты завышают показатель.

Разделяй отчёт на уровни:
— источник и кампания: расход, показы, клики, цена действия;
— связка: плейсмент, крео, преленд и оффер;
— деньги: подтверждённый доход, холд, отмены и комиссии.
Сравнивай варианты при одинаковом окне атрибуции и составе расходов.

Перед масштабированием проверь три сигнала: конверсия не держится на одном объявлении, доход подтверждается после холда, а органические и повторные конверсии не записаны в заслугу платного трафика. Для каждого теста фиксируй одну гипотезу и критерий остановки. Так видно, что именно повлияло на результат.

Сначала собери полную финансовую картину, затем ищи точки роста. Высокий ROI без проверки качества конверсий — повод перепроверить данные, а не сразу увеличивать бюджет.