Воронка продаж ломается не на рекламе, а на первом и последнем шаге

Воронка продаж ломается не на рекламе, а на первом и последнем шаге

Чаще всего проблема не в трафике, а в логике пути клиента: человек кликает, но не понимает, куда попал и что делать дальше. Если оффер обещает одно, а посадочная показывает другое, конверсия падает еще до формы заявки.

Проверьте 4 узла:
— вход: заголовок, оффер, визуал должны совпадать с источником трафика;
— интерес: на странице один главный сценарий, без лишних кнопок и развилок;
— доверие: кейсы, отзывы, гарантии, FAQ, но без перегруза;
— действие: форма короткая, CTA заметный, следующий шаг очевиден.

Отдельно смотрите на “трение”: длинные анкеты, слишком ранний запрос телефона, сложная навигация, медленная загрузка, обязательная регистрация. Любой лишний барьер съедает часть аудитории, и это особенно заметно там, где решение принимают быстро. 📉

Если хотите быстро улучшить воронку, начните не с рекламы, а с карты пути: от клика до оплаты. Уберите одно лишнее действие на каждом этапе — и часто это дает больше, чем попытка просто поднять бюджет.