Аналитика и трекеры: 5 ошибок, из-за которых воронка выглядит прибыльной, а деньги уходят

Аналитика и трекеры: 5 ошибок, из-за которых воронка выглядит прибыльной, а деньги уходят

Если трекер и аналитика не сходятся, любые решения по трафику превращаются в гадание. Чаще всего проблема не в «плохом источнике», а в том, как собраны события, метки и правила атрибуции.

— Нет единого источника истины: в трекере одно, в CRM другое, в кабинете третье. Без сверки по одной сделке вы оптимизируете шум.
— События названы хаотично: lead, reg, signup, form1. Потом команда путает, что считать конверсией.
— Не проверены дубли: один и тот же лид может улетать несколько раз из-за повторной отправки формы, редиректа или бота.
— Сломаны UTM и click-id: часть трафика уходит в «direct», и вы теряете связку крео → источник → сделка.

Сверяйте воронку от клика до оплаты: клики, лиды, квалификацию, продажи. Если на одном шаге сильный провал, ищите не «плохие креативы», а ошибку в трекинге, задержки передачи данных или неверную сегментацию. Полезно держать чек-лист: тестовая заявка, проверка postback, проверка дублей, проверка таймзоны, проверка именования событий.

И главное: не лечите аналитику добавлением новых метрик. Сначала добейтесь совпадения базовой цепочки, потом уже стройте отчёты по ROMI, LTV и когортам. Иначе красивые дашборды просто маскируют поломанный трек.