Воронка роста ломается не на трафике, а на дыре между этапами

Воронка роста ломается не на трафике, а на дыре между этапами

Если лиды есть, а продаж мало, ищите не «плохой канал», а разрыв в логике: человек кликнул, но не понял оффер; оставил заявку, но не получил быстрый ответ; дошёл до оплаты, но упёрся в сложный шаг.

Рабочая воронка строится сверху вниз:
• одно обещание в креативе и на лендинге
• один следующий шаг без выбора из десяти кнопок
• один критерий качества лида для отдела продаж

Чаще всего рост упирается в три ошибки: смешивают холодный и тёплый трафик; меряют только заявки, а не доведённые сделки; меняют сразу всё — заголовок, форму, цену, скрипт — и не понимают, что именно сработало. Поэтому сначала фиксируйте базовую цепочку, потом тестируйте по одному элементу.

Если воронка не даёт масштабироваться, не добавляйте ещё трафика — сначала закройте разрывы между этапами.