Трекер не спасает, если в аналитике сломаны события и UTM

Трекер не спасает, если в аналитике сломаны события и UTM

Половина «потерянных» лидов — это не проблема трафика, а кривой сбор данных. Если воронка считает не все шаги, вы оптимизируете не кампании, а шум.

Проверьте базу:
• один и тот же клик не должен создаваться дважды;
• событие заявки должно совпадать с действием в CRM;
• UTM-метки заполняются одинаково на всех источниках;
• одна цель не подменяет другую из-за похожих названий.

Отдельно смотрите на атрибуцию. Если последний клик получает всё, вы переоцениваете ретаргет и недооцениваете верх воронки. Если окно конверсии слишком короткое, часть трафика выглядит «пустой» без реальной причины.

Полезная привычка: раз в неделю сверяйте трекер, CRM и рекламный кабинет на одном и том же наборе заявок. Несостыковки ищите не в отчёте, а в логике события, дублировании и разметке ссылок.

Сначала чинится измерение, потом масштабируется трафик: иначе бюджет растёт быстрее, чем понимание, что именно работает.