Head of Growth в CPA-сетке: 7 обязанностей, которые звучат как стратегия, а пахнут Excel

Head of Growth в CPA-сетке: 7 обязанностей, которые звучат как стратегия, а пахнут Excel

Он приходит на встречу с видом человека, который уже видел «синергию» и выжил. Должность громкая: growth, head, стратегия, масштабирование. На деле это чаще всего переводчик между «надо больше лидов» и «денег на это нет».

• Убедить всех, что рост — это система, а не удачный понедельник.
• Превратить хаотичные хотелки сейлзов, баеров и фаундера в один список задач.
• Каждую неделю объяснять, почему «прибавим объём» без новых гипотез — не план, а молитва.

Главный навык Head of Growth — не запускать всё подряд, а уметь говорить «нет» так, чтобы это звучало как дорожная карта. Если он молчит, значит либо занят, либо уже строит в голове новый отчёт с красивыми стрелочками.

Ещё одна обязанность — продавать команде здравый смысл под видом масштабирования: меньше героизма, больше повторяемых действий, меньше «давайте попробуем», больше «кто отвечает и что измеряем». В нормальной сетке это выглядит скучно. А скука, как ни странно, обычно и делает прибыль.

Если в должности growth нет права резать лишнее, это не рост, а декорация для созвонов. сатира