А/Б тестирование в арбитраже: 6 ошибок, из-за которых статистика врёт

А/Б тестирование в арбитраже: 6 ошибок, из-за которых статистика врёт

А/Б тест — не про «поставил два баннера и выбрал красивый». Если меняешь сразу крео, оффер, гео и преленд, ты не тестируешь ничего: победитель случайный.

• Один тест = один фактор. Меняй только заголовок, только визуал или только CTA.
• Не режь трафик слишком рано. Пока выборка мала, CTR и CR прыгают от шума, а не от качества связки.
• Следи за одинаковыми условиями: один и тот же поток, одинаковые плейсменты, один бюджетный режим.
• Смотри не только на клики. Иногда крео даёт дешевый CTR, но ломает заявку на ленде.

Частая ошибка — сравнивать объявления, которые попали в разную аудиторию. Если алгоритм сам перераспределяет показы, тест уже не «чистый». Для честного сравнения разводи трафик максимально ровно и не трогай связку до конца замера.

Ещё одна проблема — оценивать тест по одному показателю. В арбитраже важна связка целиком: клики, доходимость, аппрув, итоговый ROI. Бывает, что слабый по CTR креатив приносит лучший доход на дистанции.

Фиксируй гипотезу до запуска и после теста записывай вывод коротко: что менял, что получил, что повторять дальше. Так A/B превращается не в лотерею, а в систему.