А/Б-тест в арбитраже: как сравнить креативы и не принять случайность за победу

А/Б-тест в арбитраже: как сравнить креативы и не принять случайность за победу

А/Б-тест — это сравнение двух вариантов при одинаковых условиях. Меняйте только один элемент: заголовок, первый кадр, оффер, кнопку или цвет. Если одновременно обновить креатив и лендинг, определить причину результата не получится.

Перед запуском зафиксируйте:
— главную метрику: CPA, CR, ROI или другую;
— аудиторию, гео, плейсменты и лимиты;
— правило остановки теста;
— минимальный объём данных для вывода.

Распределяйте трафик между вариантами равномерно и не меняйте настройки по ходу теста. Не оценивайте победителя по CTR, если цель — заявки или покупки: высокий клик может приводить некачественную аудиторию. Смотрите на всю цепочку — от показа до целевого действия.

Проверяйте результаты после сопоставимого объёма трафика и конверсий. Если разница небольшая, запускайте повторный тест или оставляйте вариант, который проще масштабировать. Ранний лидер нередко теряет преимущество после накопления данных.

Хороший А/Б-тест отвечает на один вопрос и заканчивается конкретным решением: оставить, доработать или отключить вариант.