Источники трафика ломают связки чаще, чем крео — если не проверить их заранее

Источники трафика ломают связки чаще, чем крео — если не проверить их заранее

Частая ошибка — выбирать источник по принципу «там дешевле лид». Дешёвый клик ничего не значит, если аудитория не совпадает с оффером, а модерация режет объявления на старте. Сначала смотри на три вещи: платёжеспособность, поведение пользователя и допустимый формат рекламы.

По каждому источнику задавай один и тот же набор вопросов:
— есть ли стабильный объём;
— можно ли быстро тестировать креативы;
— насколько жёсткая модерация;
— подходит ли под твой формат воронки: прямой оффер, преленд, лид-форма.
Если два пункта из четырёх проваливаются, источник лучше оставить как запасной, а не делать на него основную ставку.

Ещё одна типовая проблема — смешивать разные источники в одной аналитике. Тогда кажется, что «трафик не заходит», хотя на деле один канал даёт клики, второй — мусор, третий — редкие, но дорогие конверсии. Разделяй отчёты, считай по каждому источнику отдельно и сравнивай не только CPA, но и качество лида после первого касания.

Сильный источник трафика — это не самый модный, а тот, который совпадает с оффером, даёт управляемый тест и не ломает экономику на дистанции.