Источники трафика ломают воронку не меньше, чем слабый креатив

Источники трафика ломают воронку не меньше, чем слабый креатив

Когда лиды не сходятся, проблема часто не в оффере, а в канале, откуда пришёл пользователь. Один источник даёт дешёвый клик, но холодную аудиторию; другой — дороже, зато лучше проходит до заявки. Сравнивать их нужно не по ощущениям, а по воронке: клик → переход → действие → повторный контакт.

Что проверять в каждом источнике:
— намерение аудитории: ищет ли человек решение сам или его «догоняют»;
— формат потребления: лента, поиск, видео, мессенджер, нативка;
— качество площадки: мусорный трафик часто маскируется под объём;
— совместимость с оффером: один и тот же продукт может зайти в поиске и провалиться в push;
— контроль фрода и микс площадок: без этого цифры легко становятся красивыми, но бесполезными.

Ошибка новичков — лить всё в один канал и потом делать вывод, что «оффер не работает». На деле может быть сломана связка: креатив не совпадает с ожиданием, посадочная не отвечает на первый вопрос, а источник приводит людей с другим уровнем мотивации. Поэтому тестируй не только крео, но и сам источник как гипотезу.

Удобное правило: сначала оценивай источник по качеству пользователя, потом по цене клика, и только в конце — по объёму. Так быстрее видно, где проблема: в трафике, в упаковке или в самой воронке.