Источники трафика, которые сливают бюджет: 5 ошибок при выборе канала

Источники трафика, которые сливают бюджет: 5 ошибок при выборе канала

Не каждый источник подходит под оффер, даже если на бумаге он выглядит «дешёвым». Ошибка начинается там, где смотрят только на объём кликов, а не на качество лида и длину цикла сделки.

— Поиск даёт горячий спрос, но быстро выгорает на узких ключах.
— Соцсети хорошо работают на широкую аудиторию, но требуют сильного креатива.
— Нативка и push дают объём, но часто приводят случайный трафик без намерения.
— SEO и контент медленнее стартуют, зато дают стабильность и накопительный эффект.

Сравнивать каналы надо не по CTR, а по трём вещам: цена целевого действия, доля мусорных лидов и окупаемость в твоей воронке. Один и тот же источник может быть идеальным для подписки и провальным для заявки с менеджером.

Перед запуском проверь связку «оффер — креатив — посадочная — обработка». Если хотя бы один элемент не совпадает с ожиданием аудитории, источник начнёт выглядеть слабым, хотя проблема не в нём.

Лучше брать 2–3 источника и тестировать их по одной методике, чем распыляться на всё сразу. Тогда видно, где трафик реально работает, а где просто создаёт шум.