Лить в mobile без внятной воронки — это не медиабаинг, а дорогая лотерея

Лить в mobile без внятной воронки — это не медиабаинг, а дорогая лотерея

Сначала разложите путь пользователя по шагам: клик → install → signup → first value → purchase. Если на любом этапе нет события, вы не поймёте, где именно утекают деньги.

Дальше — сегментация. Один и тот же креатив может давать разный CPI и качество в разных GEO, на разных плейсментах и даже внутри одного источника. Сравнивать «средний ROAS» без разбивки по связкам — почти всегда самообман.

Перед масштабированием проверьте три вещи:
— событие первого value приходит без задержек;
— postback настроен на нужную ивент-логику, а не на «что-то похожее»;
— у креатива есть не только CTR, но и удержание после инсталла.

Отдельная ловушка — путать дешёвый install с дешёвым пользователем. Если юзер не доходит до ключевого действия, CPI превращается в красивую метрику для отчёта, а не для прибыли.

Заведите правило: масштабируете только те связки, где видно качество на уровне событий, а не на уровне «инсталлов было много».