А/Б тесты, которые не врут: 5 правил до запуска и после

А/Б тесты, которые не врут: 5 правил до запуска и после

Чаще всего тест «не сходится» не из-за креатива, а из-за грязной механики. Если менять сразу оффер, заголовок и аудиторию — вы не узнаете, что сработало. Для нормального сравнения меняйте один параметр: креатив, посадочную или заголовок.

Перед стартом проверьте:
• одна цель и один KPI на тест
• одинаковые условия показа для обеих версий
• достаточный объём трафика, чтобы разница не была случайной
• заранее зафиксированная гипотеза: «почему вариант B должен выиграть»

Не останавливайте тест по первой «красивой» цифре. Ранний всплеск часто ломается на дистанции, а маленькая выборка создаёт иллюзию победы. Если трафика мало, вывод звучит честно: данных пока недостаточно.

После теста смотрите не только на CTR или конверсию, но и на качество лида дальше по воронке: доходит ли он до оплаты, заявки, повторного контакта. Иногда вариант с худшим кликом даёт более сильную экономику. Тест — это не про «угадать победителя», а про убрать сомнения из решения.