Оптимизация кампании: 5 сигналов, что трафик надо резать, а не «дожимать»

Оптимизация кампании: 5 сигналов, что трафик надо резать, а не «дожимать»

Если кампания «вроде бы» крутится, но не даёт нужного объёма, сначала смотрят не на бюджет, а на структуру. Частая ошибка — лить дальше на связку, где уже сломаны креатив, аудитория или посадка.

Проверьте 5 вещей:
— CTR падает, а показы остаются: креатив выгорел.
— Много кликов, мало целевых действий: проблема в оффере или лендинге.
— Частота растёт быстрее конверсий: аудитория вычищена.
— Дешёвые лиды есть, но они не доходят до этапа сделки: слабая фильтрация.
— Один источник тянет бюджет, но даёт нестабильный результат: его лучше разделить на отдельные группы.

Оптимизация начинается с разреза данных. Не смешивайте разные плейсменты, гео, устройства и креативы в одной группе: так вы не увидите, где именно просадка. Сначала находят узкое место, потом меняют только один элемент — иначе непонятно, что сработало.

Полезное правило: если после точечного изменения метрика не двигается в нужную сторону, не «докручивайте» бесконечно. Закрывайте связку и переносите усилия в новый тест. Так бюджет работает чище, а решения принимаются быстрее.