А/Б тесты в арбитраже: как не слить бюджет на поиск случайных закономерностей

А/Б тесты в арбитраже: как не слить бюджет на поиск случайных закономерностей

Главная ошибка — проверка всего сразу. Меняйте одну переменную: заголовок, крео или ленд. Если менять всё, вы не поймете, какой именно элемент повлиял на конверсию.

Для оценки важен объем данных. Не делайте выводы по первым кликам. Дождитесь, пока каждый вариант получит достаточно показов и лидов, чтобы исключить фактор случайности.

Сравнивайте варианты в равных условиях. Элементы должны работать одновременно на одну аудиторию с одинаковыми ставками. Сравнение результатов разных дней или гео даст искаженную картину.

Ориентируйтесь на ROI и цену лида, а не на CTR. Кликбейт дает дешевый трафик, который часто не конвертится. Победителем признается вариант, приносящий больше прибыли на дистанции.

Начинайте с крупных гипотез. Сначала найдите рабочий подход, а затем докручивайте мелкие детали для роста профита.