А/Б тесты, которые не врут: 6 правил, прежде чем менять креатив или лендинг

А/Б тесты, которые не врут: 6 правил, прежде чем менять креатив или лендинг

Любой тест ломается не из-за статистики, а из-за кривой постановки. Если меняете сразу заголовок, картинку и оффер, вы не понимаете, что именно сработало. Сравнивайте один элемент за раз — иначе это уже не тест, а угадайка.

— Одна гипотеза = одна переменная: текст, визуал, CTA или посадочная.
— Одинаковый трафик: источник, гео, аудитория и плейсменты должны быть сопоставимы.
— Не останавливайте тест по первым кликам: дайте варианту набрать достаточно показов и конверсий.

Смотрите не только на CTR. В арбитраже красивый креатив часто дает дешёвый клик, но слабый лид. Сравнивайте весь путь: клик, регистрацию, депозит, заявку — то, что у вас реально является целевым действием.

Еще одна ошибка — тестировать слишком много версий сразу. Чем больше вариантов, тем медленнее вы получаете ответ и тем выше шанс сделать вывод на шуме. Лучше 2–3 чистых варианта, чем 8 «почти одинаковых» 💡

Если тест не дал явного победителя, это тоже результат: значит, различие слабое или гипотеза не попала в боль аудитории. В таком случае меняйте не цвет кнопки, а сам угол подачи, оффер или сегмент трафика.