Как не слить бюджет на рекламу в Ozon и не уйти в минус из-за возвратов

Как не слить бюджет на рекламу в Ozon и не уйти в минус из-за возвратов

Запуск продвижения требует учета скрытых расходов. Рекламная ставка влияет на маржу, но прибыль зависит от процента выкупа. Если товар часто возвращают, затраты на продвижение "пустых" заказов ложатся на селлера. Важно закладывать стоимость обратной логистики в расчеты еще до старта кампаний.

— Анализ ДРР без учета невыкупов дает ложную картину прибыльности.
— Высокий CTR при низком выкупе сигналит о несоответствии карточки ожиданиям.
— Контроль остатков: отключайте рекламу при дефиците товара на складе.
— Инфографика: честные фото снижают риск возврата из-за неоправданных ожиданий.

Рекламировать товар с нестабильным качеством — значит спонсировать логистику площадки. Прежде чем увеличивать охваты, проверьте, что процент возвратов в норме для вашей ниши. Эффективная кампания — это чистая прибыль после всех вычетов. Пересчитывайте юнит-экономику регулярно, чтобы реклама не работала в убыток.