В e-commerce выигрывает не тот, у кого «много товара», а тот, кто управляет цифрами быстрее конкурента.
Смотрите на 5 метрик, которые реально двигают прибыль:
— CR в заказ: если трафик есть, а конверсия ниже 1,5–2%, проблема часто в карточке, цене или доставке.
— Доля выкупа: на маркетплейсах она важнее красивого CTR. Низкий выкуп съедает маржу через логистику и возвраты.
— AOV: средний чек растёт не скидками, а бандлами, допродажами и правильной матрицей.
— ДРР/ACoS: если реклама выше допустимого порога, оборот растёт, а прибыль — нет 📉
— Оборачиваемость: товар, который лежит на складе, уже работает против вас.
Главный смысл простой: маркетплейс не про «продать больше», а про «оставить больше денег после всех комиссий, рекламы и возвратов».
Google Shopping
@google_shopping_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «много товара», а тот, кто управляет цифрами быстрее конкурента.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Google Shopping. Подписаться можно по ссылке: @google_shopping_ru_n1k.