5 ошибок в оптимизации кампаний, из-за которых сливают бюджет и не видят масштаб

5 ошибок в оптимизации кампаний, из-за которых сливают бюджет и не видят масштаб

Оптимизация — это не «подкрутить ставки», а управлять потоком данных. Если трогать кампанию без плана, легко испортить связку: креатив, аудитория и лендинг перестают работать как система.

— Рано режут связки по 1–2 конверсиям: выборка слишком мала, и хорошая гипотеза умирает раньше времени.
— Смотрят только на CPA, игнорируя CTR, CR и частоту: источник проблемы может быть в крео или посадочной.
— Меняют сразу всё: после такого непонятно, что именно повлияло на результат.
— Оптимизируют без сегментации: разные гео, плейсменты и девайсы требуют разного подхода.

Рабочее правило: меняйте один параметр за раз и фиксируйте базовую метрику до изменения. Так видно, что реально улучшает результат, а что просто создаёт шум. В арбитраже и медиабаинге это экономит не только бюджет, но и время команды.

Если кампания «не едет», сначала ищите слабое звено в воронке, а не увеличивайте давление на весь трафик.