Оптимизация кампаний ломается там, где смотрят только на CTR и забывают про воронку

Оптимизация кампаний ломается там, где смотрят только на CTR и забывают про воронку

Оптимизация — это не «подкрутить ставку и ждать». Сначала проверь три слоя: трафик, посадку и конверсию. Если кликают много, а заявок нет, проблема может быть не в крео, а в оффере, форме или скорости страницы.

Дальше режь мусор по правилам:
— высокий расход без целевого действия;
— связки, где частота растёт, а ответ падает;
— аудитории, которые дают клики, но не доходят до следующего шага.
Не трогай всё сразу: меняй один параметр за раз, иначе не поймёшь, что сработало.

Смотри не только на верх воронки. Хорошая кампания часто проигрывает по CTR, но выигрывает по качеству лида, длине сессии или доле повторных действий. Поэтому сравнивай не креативы между собой, а результаты на одном и том же этапе пути пользователя.

Если нет уверенного сигнала, не масштабируй. Сначала убери явный слив, потом проверь гипотезу на другом сегменте, и только после этого повышай объём. Так оптимизация превращается из хаоса в управляемый процесс.