Не ищите «лучший» источник трафика: ищите источник под вашу воронку

Не ищите «лучший» источник трафика: ищите источник под вашу воронку

Одна и та же офферная связка может отлично жить в одном канале и проваливаться в другом. Разница обычно не в крео, а в намерении аудитории: где-то люди уже готовы купить, а где-то только сравнивают и листают.

Рабочая схема оценки источника простая:
• холодный трафик — берите каналы с понятным таргетингом и частым касанием
• тёплый трафик — лучше заходят контент, ретаргет и нативные форматы
• горячий трафик — ищите запрос, где человек уже сам сформировал спрос

Смотрите не только на цену клика. Важнее связка из CTR, досмотра, конверсии на лендинге и качества лида после заявки. Дешёвый источник часто съедает бюджет на этапе обработки, а дорогой приносит меньше мусора и быстрее окупается.

Ещё один фильтр — масштабируемость: если канал даёт 20 лидов, но не растёт без потери качества, это не источник, а тест. Хороший источник повторяем: его можно докрутить креативом, сегментом или посадочной страницей.

Выбирайте канал от задачи, а не от привычки команды: сначала намерение аудитории, потом формат, и только потом бюджет.