ROI в арбитраже считают до запуска: как не перепутать прибыль с красивым отчётом

ROI в арбитраже считают до запуска: как не перепутать прибыль с красивым отчётом

ROI — это не просто доход минус расход. Сначала зафиксируйте единые правила: учитываются ли комиссии, холд, возвраты, бонусы, зарплата команды и стоимость продакшена. Иначе одна и та же связка будет выглядеть по-разному в разных отчётах.

Перед стартом определите:
— источник расхода и период атрибуции;
— целевое действие и его подтверждение;
— какие конверсии считаются валидными;
— минимальный объём данных для решения;
— допустимый срок окупаемости.

Смотрите не только на общий ROI, но и на срезы: креатив, гео, площадка, тип устройства, плейсмент и этап воронки. Отдельно проверяйте расхождение между трекером, рекламным кабинетом и CRM. Разница может появиться из-за часовых поясов, дубликатов, задержек постбэка или отменённых конверсий.

Хороший отчёт отвечает на три вопроса: где заработали, за счёт чего и можно ли повторить результат. Если ответ строится на одной крупной конверсии или неполных расходах, масштабирование лучше отложить.

Считайте ROI по прозрачной формуле и принимайте решения только после сверки данных: точная аналитика защищает бюджет лучше любой интуиции.