Источники трафика: как не слить бюджет на «дешёвом» канале

Источники трафика: как не слить бюджет на «дешёвом» канале

Источник трафика — это не просто площадка, а набор условий: цена клика, качество аудитории, объём, скорость обучения и риск модерации. Один и тот же оффер может отлично жить в search и проваливаться в social, если спрос уже сформирован или креатив не попадает в намерение.

Перед запуском оцени 4 вещи:
— есть ли у источника понятный intent;
— хватает ли там объёма на тест;
— можно ли быстро масштабировать без резкой потери качества;
— совпадает ли формат трафика с воронкой и лендингом.

Частая ошибка — выбирать канал только по CPL. Дешёвый лид ничего не значит, если дальше он не доходит до целевого действия. Смотри на связку целиком: источник → креатив → преленд → лендинг → обработка. Иногда проблема не в трафике, а в несоответствии сообщения аудитории.

Если работаешь с несколькими источниками, разделяй их по роли: один даёт стабильный объём, второй — тесты гипотез, третий — ретаргет и догрев. Так проще понять, где реально зарабатываешь, а где просто покупаешь активность.

Сильный источник трафика — это не самый дешёвый, а тот, который предсказуемо даёт нужное действие. Проверяй канал не по первому клику, а по всей цепочке до результата.