Источники трафика ломают бюджет не хуже креативов — если смешать их в одну воронку

Источники трафика ломают бюджет не хуже креативов — если смешать их в одну воронку

Одна и та же связка может давать разный результат в зависимости от канала, потому что у источников трафика разная логика, цена клика и качество пользователя. Ошибка новичка — оценивать их только по объёму.

Разделяй источники по типу спроса:
— поисковые: ловят уже готовый интерес;
— соцсети и нативка: разогревают спрос, но требуют сильного крео;
— пуши и попандеры: быстрый охват, но часто слабее по удержанию;
— прямые размещения и посевы: дают доверие, если попадание в аудиторию точное.

Дальше смотри не на один KPI, а на связку: CTR, конверсию, повторный визит, окупаемость. Источник с дорогим кликом может быть выгоднее дешёвого, если он приводит более мотивированного пользователя. И наоборот: дешёвый трафик часто «съедает» лендинг, если не совпадает с ожиданием аудитории.

Не лей всё в один кабинет без тест-плана: сравнивай источники на одинаковых крео, оффере и лендинге, иначе выводы будут ложными. Менять нужно только один параметр за раз.

Сильный медиаплан строится не на «любимом канале», а на понимании роли каждого источника в воронке: кто даёт объём, кто даёт качество, а кто просто шум.