А/Б тесты сливают бюджет не из-за идеи, а из-за плохой постановки

А/Б тесты сливают бюджет не из-за идеи, а из-за плохой постановки

Главная ошибка — тестировать сразу всё. Меняют заголовок, креатив, оффер и аудиторию одновременно, а потом не понимают, что именно дало результат. В A/B нужен один изменяемый параметр, иначе это не тест, а угадайка.

Перед запуском проверь 4 вещи:
— одна гипотеза на один тест
— одинаковые условия показа
— достаточный объём трафика
— один KPI, а не “смотрим на всё”

Если тест короткий и шумный, он часто показывает случайную победу. Особенно когда разница между вариантами маленькая: сегодня выиграл один креатив, завтра — другой. Без запаса по трафику и времени такие выводы не работают.

Ещё одна ловушка — оценивать только CTR. Клик может быть дешевле, но лид или покупка хуже. Сравнивай вариант не по “красоте” цифр, а по конечному действию: заявка, депозит, покупка, регистрация.

Сначала режь хаос в тесте, потом делай выводы. Чем чище гипотеза и условия, тем меньше денег уходит на ложные победы.