Источники трафика, которые сливают бюджет: где чаще всего ошибаются

Источники трафика, которые сливают бюджет: где чаще всего ошибаются

У большинства проблем не креатив и не оффер, а выбор источника под задачу. Один канал дает дешёвый клик, но слабый намеренный спрос; другой — дороже, зато лучше доходит до конверсии. Сначала смотрят на цель, потом на источник, а не наоборот.

Базовая логика простая:
— поиск и SEO забирают горячий спрос;
— соцсети и рекомендательные ленты создают интерес и догревают;
— пуши, попсы и тизерки быстро дают объём, но требуют жёсткой фильтрации;
— нативка и контентные площадки лучше работают там, где важны доверие и прогрев.

Ошибка №1 — смешивать источники в одной оценке. Если в одном отчёте лежат поиск, таргет и пуши, легко перепутать качество трафика и сделать неверный вывод. Разделяйте по воронке: отдельно клик, отдельно лид, отдельно повторные касания. Тогда видно, где трафик даёт спрос, а где только шум 📊

Ошибка №2 — мерить источник только по CTR или цене клика. Дешёвый трафик часто выходит дорогим на дистанции: он хуже конвертит, быстрее выгорает и требует постоянной замены креативов. Сильный канал — это не тот, где клики ниже, а тот, где предсказуемее итог.

Проверяйте источник через связку: намерение аудитории, скорость принятия решения и качество посадочной. Если эти три вещи совпали, источник можно масштабировать. Если нет — режьте объём, пока не увидите, где именно ломается цепочка.