А/Б тестирование ломают не крео, а кривой сценарий проверки

А/Б тестирование ломают не крео, а кривой сценарий проверки

А/B тест — это не «поставил два баннера и жду чудо». Если в тесте меняется сразу всё: заголовок, оффер, формат, аудитория и время запуска, вы сравниваете шум с шумом. В итоге побеждает не лучший вариант, а тот, которому случайно повезло.

Рабочее правило одно: один тест — одна гипотеза. Меняйте только один элемент:
— заголовок
— первый экран
— CTA
— цвет/акцент
— длину формы
Если трогаете больше, выводы перестают быть полезными для следующего запуска.

Смотрите не только на CTR. Часто крео с кликом-пылесосом даёт слабую заявку или плохой апрув. Нормальный тест считается по всей воронке: клик → лид → качество лида → итоговая экономика. Иначе можно «выиграть» в метрике, но проиграть в деньгах.

Ещё одна ошибка — останавливать тест слишком рано. Пока объём маленький, разница может быть случайной. Сначала добирайте сопоставимый трафик, потом фиксируйте результат и переносите вывод в следующий сплит. Так тесты накапливают пользу, а не создают красивую иллюзию.