5 ошибок вебинаров, из-за которых регистраций много, а SQL — почти ноль

5 ошибок вебинаров, из-за которых регистраций много, а SQL — почти ноль

Слабый вебинар почти всегда ломается не на спикере, а на воронке. Если тема слишком широкая, люди регистрируются «на посмотреть», а не с намерением купить. Если тема слишком узкая — не добираете объём. Рабочий формат: одна боль, один сегмент, один итоговый результат.

Дальше смотрим на путь после регистрации:
— подтверждение с обещанием пользы, а не просто «спасибо за регистрацию»;
— напоминания с конкретным тезисом, который участник получит;
— отдельный CTA на форме и в конце ивента;
— запись и follow-up не для всех подряд, а по поведению: был/не был, досмотрел/ушёл рано.

Третья ошибка — слишком длинный live без структуры. После 35–45 минут внимание падает, и даже хороший оффер тонет в паузах. Лучше заранее собрать блоки: проблема, 2–3 решения, разбор кейса, CTA. Иначе аудитория помнит не смысл, а усталость.

Проверяйте вебинар по трём метрикам: attendance rate, доля досмотревших до CTA и число квалифицированных диалогов после события. Если эти три цифры не растут, значит, формат работает как контент, но не как лидген. #webinars #leadgen #b2b