5 вещей в influencer marketing, которые нужно проверить до подписи договора

5 вещей в influencer marketing, которые нужно проверить до подписи договора

— Кто владеет правами на контент: бренд, креатор или оба.
— На какие платформы и форматы даётся использование: пост, сторис, Reels, Shorts.
— Есть ли эксклюзивность по категории и на какой срок.
— Как считается оплата: фикс, бонус за KPI или гибрид.
— Кто отвечает за согласование сценария, правки и сроки публикации.

В договорах чаще всего ломается не креатив, а операционка: права на переиспользование не прописаны, эксклюзивность слишком широкая, а сроки согласования убивают окно публикации.

Отдельно проверяйте white list / whitelisting: может ли бренд запускать рекламу через аккаунт креатора, на каких площадках и с каким лимитом по времени. Если этого пункта нет, потом сложно доказать, что медиаразмещение вообще входило в сделку.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать в одном документе интеграцию, продакшн и медиабаинг. Лучше разделять: так проще считать стоимость, спорить по правкам и закрывать актами.

Сначала фиксируйте права и объём использования, потом обсуждайте креатив. Иначе самая дорогая часть сделки окажется самой незащищённой.