Источники трафика не равны: у каждого своя скорость, цена и качество лида

Источники трафика не равны: у каждого своя скорость, цена и качество лида

Когда источник оценивают только по объёму, почти всегда теряют деньги. Один канал даёт быстрый поток, но слабую конверсию; другой — меньше кликов, но выше LTV. Сравнивать их нужно не по ощущениям, а по воронке: клик, лид, депозит, повторная покупка.

Для проверки канала держите 4 вопроса:
— откуда приходит аудитория и с каким намерением;
— насколько легко масштабировать объём;
— где ломается связка: крео, оффер, лендинг или менеджер;
— какой у канала цикл окупаемости: сразу или через догрев.

Частая ошибка — смешивать источники в одну кучу. Тогда вы видите «плохую» статистику и режете рабочий канал. Разносите трафик по отдельным меткам, креативам и посадочным, иначе нельзя понять, что именно даёт результат. Ещё одна проблема — ожидать одинакового качества от разных форматов: поиск, соцсети, push и нативка работают по разной логике.

Если канал не приносит нужный результат, не спешите закрывать его. Сначала проверьте связку, а потом уже источник: иногда меняется не трафик, а упаковка. Хороший арбитраж начинается не с «где лить», а с понимания, зачем этот источник нужен именно в вашей воронке.