А/Б тесты в арбитраже: как не слить бюджет на проверке гипотез

А/Б тесты в арбитраже: как не слить бюджет на проверке гипотез

А/Б тест — это не «покрутить два баннера», а сравнить одну переменную за раз: заголовок, крео, оффер, преленд или связку в целом. Если меняешь всё сразу, ты не понимаешь, что именно сработало, а что просто отвлекло статистику.

Держи базовый порядок:
— тестируй только одну гипотезу в одном сплите;
— фиксируй одинаковые условия: гео, аудиторию, плейсменты, лимиты;
— заранее решай, какой KPI важнее: CTR, CR, апрув или ROI;
— не делай выводы по первым кликам, смотри на достаточный объём данных.

Частая ошибка — резать вариант после нескольких часов, если он «показался слабым». На короткой дистанции шум легко маскирует разницу. Если трафик дорогой, лучше тестировать меньше элементов, но собирать чистую картину. Иначе ты получаешь не решение, а красивую случайность.

Ещё один момент: сильный CTR не гарантирует прибыль. Бывает, крео цепляет, но дальше ломается конверсия на ленде или в воронке. Поэтому оценивай тест не по одному показателю, а по всей цепочке: от клика до финального действия.

Хороший А/Б тест отвечает на один вопрос и экономит деньги на следующих запусках.