А/Б тест ломают не креативы, а плохая постановка гипотезы

А/Б тест ломают не креативы, а плохая постановка гипотезы

Разница в кнопке, заголовке или оффере полезна только тогда, когда тест сравнивает одну переменную. Если меняете сразу креатив, аудиторию и лендинг — вы не тестируете, а гадаете, почему вырос или упал CTR.

Дальше важны три правила:
— фиксируйте одну метрику успеха: CTR, CR или стоимость лида;
— заранее задавайте минимальный объём трафика, иначе выводы шумные;
— не режьте тест слишком рано, если первые 50 кликов дали красивый, но случайный перекос 📉

Ещё одна частая ошибка — сравнивать «лучший» вариант по всем показателям сразу. В трафике один креатив может давать выше CTR, но хуже отрабатывать на преленде. Смотрите на весь путь: клик, вовлечение, конверсия, итоговая экономика.

Если хотите нормальный А/Б тест, сначала формулируйте гипотезу в одном предложении, потом меняйте только один элемент и заранее решайте, по какой метрике победитель будет считаться победителем. Тогда тест перестаёт быть спором вкусов и начинает экономить бюджет.