Работа со СМИ ломается не на питче, а на плохой подготовке

Работа со СМИ ломается не на питче, а на плохой подготовке

Журналисты и редакторы почти всегда смотрят не на «интересность бренда», а на удобство материала: есть ли фактура, понятный спикер и готовые цитаты. Если этого нет, письмо уходит в архив быстрее, чем вы успеваете дописать follow-up.

Перед первым контактом проверьте:
— тема укладывается в один абзац без рекламных слов;
— у спикера есть статус и право говорить по теме;
— вы можете дать цифры, примеры, комментарий или визуал;
— в письме сразу видно, зачем это нужно читателю, а не только вам.

Не пытайтесь продавать публикацию как размещение. СМИ лучше реагируют на новость, разбор, исследование, кейс, мнение по отрасли или инструкцию. Чем меньше «промо» в тексте, тем выше шанс, что вас дочитают до конца.

После отправки не заваливайте контакт сообщениями. Один короткий follow-up через несколько дней достаточен: напомнить тему, добавить недостающий факт или уточнить, чем материал можно усилить.

Если хотите стабильные упоминания, стройте не разовый питч, а библиотеку поводов: спикер, тезисы, цифры, кейсы, ответы на частые вопросы. Тогда работа со СМИ превращается в систему, а не в лотерею.