Оптимизация кампаний: 6 проверок, которые находят потери до масштабирования

Оптимизация кампаний: 6 проверок, которые находят потери до масштабирования

Оптимизация начинается с поиска узкого места, а не с увеличения бюджета. Разложите воронку на показы, клики, целевое действие и доход. Сравните конверсии между этапами — так видно, где теряется объём.

Сначала проверьте данные:
— события передаются без дублей;
— выручка и конверсии привязаны к нужной кампании;
— окно атрибуции и период сравнения одинаковы.
Ошибки трекинга делают любые решения о ставках случайными.

Затем разделите результаты по площадке, гео, устройству, аудитории и креативу. Не доверяйте среднему показателю: слабый сегмент может скрывать прибыльную связку. Сравнивайте сегменты по одной цели.

Меняйте за раз один фактор. До запуска определите, что отключать, какой объём данных нужен для решения и при каком результате повышать бюджет. Записывайте гипотезу и итог, чтобы не повторять неудачные тесты.

Рабочий цикл прост: измерить, найти узкое место, проверить гипотезу, зафиксировать эффект. Масштабируйте только связки, которые сохраняют экономику после проверки данных.