А/Б тесты, которые не врут: 6 правил, чтобы не слить трафик на «улучшения»

А/Б тесты, которые не врут: 6 правил, чтобы не слить трафик на «улучшения»

А/Б-тест — это не «поменял кнопку и посмотрел CTR». Это проверка одной гипотезы на одной аудитории с понятной метрикой. Если меняете сразу заголовок, крео и оффер, вы уже не знаете, что сработало.

Держите базу:
— тестируйте один элемент за раз;
— делите трафик случайно и равномерно;
— заранее фиксируйте успех: CTR, CR, EPC или другой KPI;
— не останавливайте тест на первом всплеске;
— не переносите выводы с малой выборки на весь поток.

Частая ошибка — сравнивать варианты по «чувству». В арбитраже и медийке это особенно опасно: креатив может дать красивый клик, но убить качество лида. Поэтому смотрят не только на верх воронки, но и на следующий шаг: регистрацию, депозит, заявку, удержание.

Ещё один важный момент — тест должен жить в одной логике. Если в одном варианте меняется только цвет кнопки, а в другом и текст, и посадочная, и источник, результат уже нельзя честно интерпретировать.

Сначала делайте чистые тесты, потом масштабируйте победителя и только после этого переходите к следующей гипотезе — так вы строите систему, а не коллекцию случайных удач.